Шестнадцать земель на одном экране: где открывают больше всего бизнесов, где они чаще закрываются, где ниже налог и риск банкротства и какую роль играют иностранцы. А во вкладке «Герои и рейтинги» — лидеры года и десятка лучших земель для старта, в «Главном за год» — новые законы и цифры с пояснениями для предпринимателей.
В 2025 году новый бизнес в Германии появлялся в среднем каждые 49 секунд, а закрывался каждые 63 секунды. На каждые 100 закрытых — 128 новых.
Ритм настоящий, только ускорен в 50 раз. «Сегодня» — оценка по среднему темпу 2025 года, а не живой счёт. Свежий сигнал: в I полугодии 2026 в Германии открыли около 352 400 новых бизнесов — на 8,3 % больше, чем в I полугодии 2025; из них около 69 600 более крупных предприятий (+3,0 %). Полных закрытий — около 246 600, почти без изменений (Destatis, 14.08.2026).
С 2022 по 2025 год новых бизнесов в Германии стало на 15 % больше, а банкротств — на 65 %. Баланс просел до 118 новых на 100 закрытых в 2024-м и вернулся к 128 в 2025-м.
Выберите вопрос — карта ответит цветом. Зелёный — земле здесь лучше среднего по Германии, красный — хуже, серый — как в среднем.
В 2025 году в Германии четверть новых индивидуальных предприятий открыли люди, не имевшие немецкого гражданства, — 25,2 %: 132 775 человек, на 9 % больше, чем годом раньше.
Пунктир — Германия в целом, 25,2 %. Земли публикуют долю по-разному: где-то от всех регистраций индивидуальных предприятий, где-то только от новых; в NRW — среди всех новых предпринимателей. Тюрингия, Рейнланд-Пфальц, Саксония-Анхальт, Баден-Вюртемберг, Бремен и Саар долю за 2025 год не опубликовали.
Первые три гражданства среди регистраций индивидуальных предприятий в каждой земле (в NRW — среди новых предпринимателей). Земли публикуют только выбранные гражданства, поэтому список неполный.
Мы сравнили 16 земель по шести показателям 2025 года. Вот кто выделился — в хорошую и в тревожную сторону.
Индекс Love Act Grow™ складывает четыре вопроса, которые важны тому, кто открывает бизнес: растёт ли рынок, прирастает ли число бизнесов, высок ли риск банкротства и сколько берёт налог на промысел.
Первые три места по каждому вопросу.
Новые законы, пороги, суммы и статистика — каждая плитка с источником и пояснением, что это значит для индивидуального предпринимателя и маленькой фирмы.
+8,3 % к первому полугодию 2025. Всего заявок на регистрацию — 418 100 (+8,1 %). Полных закрытий — 246 600, столько же, сколько год назад. В первом квартале рост был ещё сильнее: +10,1 %.
Для вас: рост ускорился — значит, растёт и спрос на всё вокруг старта: помещения, бухгалтерию, рекламу. И очереди в Gewerbeamt тоже.
Действует с 1.1.2026. Минижоб теперь до 603 € в месяц. В 2027 будет 14,60 €.
Для вас: первый сотрудник на минижобе теперь может работать до ~43 часов в месяц. Пересчитайте ставки, если платили по старому тарифу.
Grundfreibetrag вырос с 12 096 €. Шкала сдвинута вверх, Soli для большинства фактически исчез.
Для вас: первые 12 348 € прибыли в год — без подоходного налога. При маленьком стартовом доходе налог часто равен нулю; проверьте авансовые платежи.
С 1.1.2026, раньше первые 20 км стоили 30 центов. Касается и самозанятых с постоянным местом работы.
Для вас: ездите в мастерскую, салон или офис — списывайте 38 центов за каждый километр в одну сторону, а не 30. Домашний офис не считается.
+6,9 % за год. Первое полугодие — 12 812 случаев, больше было только в 2013-м. Закрываются в основном малые фирмы: сумма долгов, которые обанкротившиеся фирмы остались должны своим поставщикам, банкам и клиентам, упала с 31,8 до 21,9 млрд €. Чаще всех — транспорт и логистика, затем общепит (70 на 10 000 фирм) и стройка (63).
Для вас: падают в основном маленькие фирмы. Проверяйте новых заказчиков, берите предоплату и не держите всё на одном клиенте.
Бундестаг принял реформу 5.3.2026 (321 голос против 268), действует поэтапно с 1.7.2026. Для самозанятых на пособии главное: Jobcenter проверяет, кормит ли бизнес, уже через год, а не позже. Затрагивает около 5,5 млн человек.
Для вас: если вы открываете бизнес на пособии — через 12 месяцев Jobcenter спросит, кормит ли он вас. Планируйте выход на доход с первого дня и ведите учёт.
23.6.2026 комиссия по пенсиям рекомендовала включить в государственное страхование тех, кто откроет бизнес после ещё не названной даты; кто уже работает — предположительно с правом выбора. Правительство обещает закон до конца 2026, старт не раньше 2027. Пока это не закон. Взнос обсуждается от дохода: ориентир 735,63 € в месяц при среднем доходе, для новичков — половина, при маленькой прибыли — меньше.
Для вас: пока ничего платить не нужно. Если вы уже зарегистрированы — скорее всего, попадёте под защиту «старых» самозанятых. Для новичков обсуждается стартовая льгота; окончательно решит закон.
С 1.1.2027 электронный счёт (XRechnung/ZUGFeRD) обязателен для отправки при обороте выше 800 тыс. €, с 1.1.2028 — для всех. Kleinunternehmer от отправки освобождены, но принимать обязаны с 2025 — для этого хватает e-mail и бесплатного просмотрщика: elster.de/eportal/e-rechnung или Quba Viewer.
Для вас: Kleinunternehmer может и дальше слать PDF. Все остальные — с 2028 только XRechnung/ZUGFeRD; большинство бесплатных программ для счетов уже это умеют.
Столько платит самозанятый в государственной кассе (GKV) при маленьком доходе — без права на больничные, плюс взнос на уход. Средняя надбавка касс в 2026 — 2,9 %. Пока касса не видит ваш доход, она считает его максимальным и выставляет самый высокий взнос — больше 1 200 € в месяц; после справки сумму пересчитают.
Для вас: страховка — самый большой фиксированный расход самозанятого. Сразу отправьте в кассу Steuerbescheid или прогноз дохода, иначе временно начислят максимум, а потом будут пересчитывать.
25 000 € за прошлый год и 100 000 € в текущем. Кто открылся в 2026, стартует как Kleinunternehmer без прогноза оборота.
Для вас: если вы начинаете в 2026 и ждёте меньше 25 тыс. € оборота — выбирайте Kleinunternehmer в налоговой анкете: без НДС и без ежемесячных деклараций.
С 1.1.2026, бессрочно. Напитки по-прежнему 19 %.
Для вас: для кафе, фудтрака и кейтеринга маржа выросла на 12 пунктов по сравнению с 2023 годом. Напитки по-прежнему 19 %.
С 1.1.2026 работающие пенсионеры получают до 2 000 € в месяц без подоходного налога — но только по трудовому договору, не как самозанятые.
Для вас: пенсионер по трудовому договору получает при той же зарплате примерно на 400 € в месяц больше на руки — опытного человека легче нанять и удержать. Для вас он стоит столько же, сколько любой сотрудник: взносы работодателя остаются.
Максимум с декабря 2023 года. Энергия +14,9 %: бензин и дизель +37,1 %, печное топливо +74,9 % — после скачка цен на нефть. В октябре по первой оценке — 2,8 %.
Для вас: ездите к клиентам или возите товар — пересчитайте цены и добавьте в договоры пункт о транспортных расходах.
Январь–август 2026, предварительно (год назад было +125 279). Больше всего — Украина (+24 659), Индия (+19 977), Косово (+13 571).
Для вас: рынок «новичков» сужается — растите на клиентах, которые уже живут и работают в Германии.
С 01.01.2026 налоговая премия Forschungszulage считается с расходов до 12 млн € в год. Свой час работы Einzelunternehmer засчитывается по 100 € вместо 70 €, до 40 часов в неделю. Для проектов, начатых с 2026 года, добавляется 20 % на накладные расходы. Для малых фирм ставка — 35 %.
Для вас: 100 € + 20 % = 120 € × 35 % ≈ 42 € с каждого часа собственной разработки (посчитано нами). Сначала справка от службы BSFZ, потом заявление в Finanzamt.
Бавария, Digitalbonus: 50 %, до 7 500 € (Plus — до 30 000 €) на цифровизацию, ИИ, роботов и IT-защиту. Условия: меньше 50 сотрудников, оборот до 10 млн €. Программа работает до 31.12.2027, свободные профессии (Freiberufler) в неё не входят. NRW, MID-Digitalisierung: 50 %, до 15 000 € на новый цифровой продукт с ИИ, VR или анализом данных. Получателей выбирают ежемесячной жеребьёвкой.
Для вас: подавайте заявку до начала работ и до подписания договоров. В Баварии для заявки нужен ELSTER-Unternehmenskonto.
С 01.01.2027 начнёт работу новая сеть Mittelstand-Digital: 6 региональных центров и 11 тематических. Бесплатные тренеры по ИИ и новые тренеры по IT-защите (CYBERsicher).
Для вас: бесплатная проверка IT-защиты и обучение ИИ — без своего бюджета на консультантов.
Январь–сентябрь 2026 года — почти на 4 пункта больше, чем годом раньше. Солнце дало 94,7 млрд кВт·ч (+13,9 %), новых панелей поставили на 11,8 ГВт.
Для вас: бизнес-идеи — консультации для малых фирм: как перенести энергоёмкие работы на солнечные часы, как подобрать тариф с почасовой ценой и аккумулятор.
Январь–сентябрь 2026 года: 604 144 новых электромобиля, 27,2 % всех новых машин. С 2026 года снова есть премия: 3 000–6 000 € в зависимости от дохода и числа детей. Она действует задним числом с 01.01.2026, заявки подают в BAFA, одобрено около 100 000.
Для вас: бизнес-идеи — установка зарядных станций Wallbox, помощь с заявлением на премию на вашем языке, сервис и уход за электромобилями, прокат электромобилей.
С такой зарплатой специалиста можно нанять без согласия агентства по труду. Для дефицитных профессий, недавних выпускников и IT-специалистов без диплома — от 45 934 €, с согласием агентства. Ускоренная процедура для работодателя — 411 €, около 4 месяцев.
Для вас: ищете сотрудника из-за рубежа — запускайте ускоренную процедуру сами: признание диплома за 2 месяца, согласие агентства — за неделю.
Примерно на 18 % больше, чем годом раньше (585 000). Самая сильная волна основателей за последние годы.
Для вас: конкуренция за клиента растёт, но и рынок сервисов для новичков — тоже. Открываться не поздно: вы в самой большой волне.
34 % основателей 2025 года. Годом раньше — 30 %.
Для вас: вы не исключение, а треть рынка. Банки, IHK и ведомства уже привыкли к основателям с другим паспортом.
483 000 из 690 000 совмещали бизнес с работой (Nebenerwerb).
Для вас: начинать можно, не увольняясь: Nebenerwerb — это норма, а не лазейка. Отметьте это в Gewerbeanmeldung, и страховка через работодателя сохранится.
С 1.1.2025: оборот прошлого года до 25 тыс. €, текущего — до 100 тыс. €. Раньше 22 тыс. и 50 тыс.
Для вас: до 25 тыс. € оборота в год можно выставлять счета без НДС и не сдавать НДС-декларации. Следите за цифрой: 100 тыс. в текущем году — и статус теряется сразу.
+6,4 % за год. Из них 640 500 — новые предприятия (+7,7 %).
Для вас: ведомства перегружены: закладывайте 1–3 недели на Gewerbeschein и подавайте онлайн, где можно.
В 2024 году это около 178 000 из 585 000 основателей. Отдельной официальной цифры, какую долю ВВП дают предприниматели-иммигранты, в Германии нет — ни Destatis, ни KfW её не считают. Но масштаб видно и так:
Для вас: вы не исключение, а каждый третий новый предприниматель страны. Это ваш аргумент перед банком, арендодателем и Jobcenter.
+10,3 % за год — максимум за 11 лет. Больше было только в 2014-м — 24 085.
Для вас: проверяйте контрагентов перед предоплатой и не давайте длинных отсрочек: чаще всего закрываются транспорт, общепит и стройка.
С 1.1.2025 — даже Kleinunternehmer. Хватает обычного e-mail-ящика.
Для вас: если вам пришлёт счёт в XML другой предприниматель — вы обязаны его принять. Достаточно e-mail. Открыть XML бесплатно: в ELSTER по адресу elster.de/eportal/e-rechnung (без входа) или в программе Quba Viewer. Храните исходный XML 8 лет.
Срок хранения бухгалтерских документов сократили с 1.1.2025.
Для вас: папки за 2016 год можно выбросить. Остальное храните — цифровые копии подходят.
+14 % за год, впервые больше 300 000. Больше всего — из Сирии (65 600), затем Турция (34 100, +51 %) Россия (19 700, +51 %) и Босния и Герцеговина (8 800, +126 %).
Для вас: гражданство открывает Gründungszuschuss, кредиты KfW и госзаказы без оглядки на вид на жительство — и это ещё 332 тыс. потенциальных клиентов и основателей.
С 28.6.2025 сайты и приложения, где клиент покупает или заказывает, должны быть удобны людям с плохим зрением и другими ограничениями: крупный читаемый текст, контраст, работа без мыши. Штраф до 100 000 €. Микрофирмы с услугами (до 10 человек и 2 млн € оборота) — исключение.
Для вас: если вы продаёте через сайт или приложение — проверьте контраст, размер шрифта и работу с клавиатуры. Только услуги и меньше 10 человек — вас закон не касается.
По всей Германии: решено в декабре 2025, действует с 1.1.2026. Напитки — 19 %.
Для вас: открываете кафе или доставку — в калькуляции ставьте 7 % на еду и 19 % на напитки. По всей Германии одинаково.
Поправка к Основному закону в марте 2025: фонд на 12 лет, 100 млрд — землям. Это заказы для строек, ремесла и сервисов.
Для вас: деньги пойдут через города и земли: стройка, ремонт, IT для школ и ведомств. Подписчики на тендеры (например, evergabe.nrw.de) увидят заказы первыми.
Решено в 2025: 13,90 € в 2026 и 14,60 € в 2027.
Для вас: нанимаете даже на пару часов — считайте по 13,90 € с января 2026 и 14,60 € с 2027. Минижоб автоматически растёт вместе с минималкой.
Привязан к минималке: в 2026 уже 603 €.
Для вас: минижоб — самый дешёвый способ нанять первого помощника: около 30 % сверху на страховки и никакого подоходного налога у работника.
Техника, купленная с 1.7.2025 до конца 2027, списывается быстрее. Налог на прибыль GmbH/UG снизится с 15 до 10 % к 2032 году.
Для вас: ноутбук, оборудование или машина, купленные до конца 2027, списываются быстрее — меньше налога в первые годы.
EU AI Act: с 2.2.2025 ИИ-грамотность обязательна для фирм любого размера.
Для вас: если вы или сотрудники используете ChatGPT/Claude в работе — зафиксируйте короткий инструктаж (что можно загружать, что нельзя). Штрафов для микрофирм пока нет, но требование формально есть.
−45 % к 2024 году. Больше всего — Украина (+96 000), Сирия (+25 000), Турция (+24 000) среди стран, выделенных Destatis; быстро растёт приток из Индии.
Для вас: новых клиентов-иммигрантов приезжает меньше — ставку стоит делать на тех, кто уже здесь.
Второй год подряд. Энергия −2,4 %, услуги +3,5 %, продукты +2,0 %.
Для вас: спокойный год для цен — хорошее время зафиксировать долгие договоры с клиентами.
С 01.07.2025 программа ERP-Förderkredit Digitalisierung заменила прежний кредит на цифровизацию. Им могут пользоваться и фрилансеры, и Einzelunternehmen. Минимальную сумму кредита отменили, максимум — 7,5 млн € (до 25 млн для сложных проектов). На уровнях LevelUp и HighEnd к кредиту прилагается субсидия — 3–5 % от суммы.
Для вас: на базовом уровне нужно пройти бесплатный Digitalisierungs-Check. Подаёте через свой банк (Hausbank), а не напрямую в KfW. Подходит для покупки программ, онлайн-магазина, автоматизации.
Правительство приняло программу Hightech Agenda Deutschland: шесть ключевых технологий, на первом месте — искусственный интеллект. К 2030 году 10 % экономики должно приходиться на ИИ.
Для вас: это ориентир для рынка, а не грант. Малым фирмам понадобятся помощники: обучение сотрудников ИИ (с 2025 года это требование ЕС), настройка инструментов, защита данных.
Солнечных панелей за год добавилось на 16,4 ГВт, всего в стране — 117 ГВт. Зарегистрировали около 430 000 балконных станций. Наземных ветряков поставили на 4,6 ГВт — почти вдвое больше, чем в 2024 году.
Для вас: около 430 000 новых владельцев балконных станций — это клиенты для продажи аккумуляторов, креплений и монтажа, ремонта инверторов, помощи с регистрацией.
На 43,2 % больше, чем в 2024-м: почти каждая пятая новая машина — электрическая.
Для вас: бизнес-идеи — установка зарядных станций Wallbox в жилых домах и на парковках у офисов, мобильный шиномонтаж, детейлинг и мойка салона для автопарков компаний.
В 2024 году подали около 716 400 Gewerbeanmeldungen (заявлений о регистрации бизнеса). Новых бизнесов — 594 500 (+0,2 %), более крупных фирм — с сотрудниками или записью в торговом реестре — 120 900 (+2,1 %). Снятий с учёта — 619 100 (+2,7 %).
Для вас: на фоне роста банкротств желающих открыть дело не стало меньше. Значит, растёт и конкуренция — заранее продумайте, чем вы отличаетесь от других.
Это на 22,4 % больше, чем в 2023-м, — второй год подряд рост больше 20 %. Долги перед кредиторами — около 58,1 млрд €, вдвое больше, чем годом раньше. Чаще всего банкротились транспорт и склады, строительство и услуги для бизнеса.
Для вас: предоплата, оплата этапами и быстрые напоминания о счетах — уже не перестраховка, а норма. Следите, чтобы доход от одного клиента не превышал половины всего дохода, — диверсифицируйте риски.
С 27 июня 2024 года действует новый закон о гражданстве: подать на немецкий паспорт можно через 5 лет жизни в Германии вместо 8, при особых успехах — через 3 года (этот ускоренный путь отменили с 30.10.2025). Прежнее гражданство больше не нужно отдавать. Но жить нужно на собственный доход.
Для вас: условия сегодня: 5 лет в Германии, немецкий B1, тест о стране, жизнь без Bürgergeld, пошлина 255 € (51 € за ребёнка). Доход от вашего бизнеса засчитывается как обеспечение — ведите бухгалтерию и сдавайте декларации вовремя, чтобы это было легко показать. Свой паспорт оставлять можно.
По данным KfW, в 2024 году своё дело начали 585 000 человек (+3 %). 382 000 — по совместительству, 203 000 — как основное занятие. 39 % основателей — моложе 30 лет.
Для вас: начинать рядом с работой — по-прежнему главный путь. Помните: при совмещении в декларации и в заявлении это отмечается отдельно.
22 марта 2024 года Бундесрат одобрил Wachstumschancengesetz (закон о «шансах на рост»). Главное для малого бизнеса: с 2025 года все компании должны уметь принимать E-Rechnung (электронный счёт в особом формате, PDF не считается). Kleinunternehmer без сделок за границей могут не сдавать годовую декларацию по НДС, а от предварительных деклараций по НДС можно освободиться, если налог за прошлый год не выше 2 000 €.
Для вас: принимать такие счета нужно и малому бизнесу без НДС, а выставлять их ему не обязательно. Заведите почтовый ящик для счетов и программу, которая их читает.
Jahressteuergesetz 2024 (годовой налоговый закон) изменил правило Kleinunternehmer (малого бизнеса без НДС) с 1 января 2025 года: до 25 000 € оборота за прошлый год и до 100 000 € в текущем. Раньше было 22 000 и 50 000 €.
Для вас: важное отличие — если в течение года оборот перешёл 100 000 €, НДС начисляется сразу, уже с той сделки, которая перешагнула порог.
С 1 января 2024 года Mindestlohn (минимальная почасовая оплата) — 12,41 €, а потолок Minijob (мини-работы) — 538 € в месяц. Базовое пособие Bürgergeld выросло до 563 €.
Для вас: нанимаете помощника — пересчитывайте его стоимость каждый январь: в 2025 году минимальная ставка снова выросла.
Это 30 % всех основателей 2024 года.
Для вас: почти каждый третий — как вы.
С 1 января 2024 года НДС на блюда в ресторанах вернулся с 7 к 19 %.
Для вас: открываете кафе — считайте цены сразу с 19 %.
Кто не сдал итоговый отчёт по помощи через консультанта, рискует вернуть всю сумму.
Для вас: получали помощь — проверьте, что отчёт сдан.
Так решил Bürokratieentlastungsgesetz IV (закон о снижении бюрократии); Бундесрат одобрил его 18.10.2024.
Для вас: меньше старых бумаг — но 8 лет всё равно долго.
С 1 июня 2024 года специалист из-за пределов ЕС может приехать искать работу на срок до 1 года — без предложения о работе. Нужна признанная квалификация или 6 баллов: диплом вуза или профобразование от 2 лет, немецкий A1 или английский B2, опыт, возраст. К середине 2025 года выдано 11 497 таких виз. Пока человек ищет работу, он может работать до 20 часов в неделю у любых работодателей. Своё дело с этой картой открыть нельзя — только работа по найму.
Для вас: минимальный пакет, чтобы взять такого сотрудника: обычный трудовой договор, регистрация в соцстраховании и минимум 13,90 € в час (2026). Согласие агентства по труду не нужно. Пробная работа — до 2 недель. Хотите взять на полный день — заполните форму «Erklärung zum Beschäftigungsverhältnis»: с ней сотрудник меняет карту на обычный рабочий ВНЖ или Blue Card.
Сальдо миграции — +430 000 человек. Украина +121 000, Сирия +75 000, Турция +41 000 (среди стран, выделенных Destatis).
Для вас: приток слабеет, но русско-, украино- и турецкоязычные клиенты остаются большим рынком.
Энергия подешевела на 3,2 %, услуги подорожали на 3,8 %.
Для вас: услуги дорожают быстрее товаров — поднимайте свои ставки вместе с рынком.
Закон Wachstumschancengesetz с 2024 года расширил налоговую премию Forschungszulage: в расчёт берут до 10 млн € расходов в год (было 4 млн), ставка — 25 %, для малых и средних фирм — 35 %. Своя работа соло-предпринимателя засчитывается по 70 € за час (раньше 40 €), не больше 40 часов в неделю. Подходят фирмы любого размера, включая Einzelunternehmen.
Для вас: 70 € × 35 % = 24,50 € с каждого часа собственной разработки (посчитано нами). Сумму вычитают из налога, а остаток выплачивают. Сначала проект проверяет служба BSFZ, потом подаёте в Finanzamt через ELSTER. Подходит, если вы создаёте новое: алгоритм, ИИ-модель, технологию, а не просто сайт.
Последний год программы: 50 % расходов на консультацию и внедрение, до 16 500 €, для фирм до 100 сотрудников. С 2025 года её не продлили.
Для вас: старые статьи о go-digital не планируйте — денег по ней больше нет. Бесплатная замена — консультации центров Mittelstand-Digital.
Центры Mittelstand-Digital бесплатно и без привязки к поставщикам помогают малым фирмам с цифровыми технологиями и ИИ. Осенью 2024-го прошёл тур с 14 встречами по ИИ.
Для вас: запишитесь на бесплатный семинар или разбор вашего бизнеса в ближайшем центре. Это хороший первый шаг перед покупкой дорогих программ.
За год установили солнечных панелей на 16,2 ГВт, всего в стране — 99,3 ГВт. Возобновляемые источники дали 54,4 % потребления. Биржевая цена электричества — 78,51 € за МВт·ч, втрое ниже, чем в 2022 году (посчитано нами).
Для вас: бизнес-идеи — домашние аккумуляторы и «умное» управление потреблением, тарифы с ценой по часам, обслуживание солнечных панелей для ресторанов и мастерских.
Зарегистрировали 380 609 новых электромобилей — меньше, чем годом раньше: премию за покупку отменили, производители отложили новые модели на 2025 год.
Для вас: спад временный — в 2025 году продажи снова выросли. Сейчас удобно учиться: курсы по высоковольтным системам электромобилей для автомехаников.
В 2023 году подали около 715 000 Gewerbeanmeldungen (заявлений о регистрации бизнеса). Новых бизнесов — 593 200 (+6,9 %), более крупных фирм — с сотрудниками или записью в торговом реестре — 118 500 (+2,9 %). Destatis предупреждает: из-за технических сбоев часть данных за 2023 год сравнима с прошлым годом лишь частично.
Для вас: после кризисного 2022-го люди снова пошли открывать своё дело. Рынок оживал — хорошее время, чтобы искать первых клиентов среди таких же новичков.
Это на 22,1 % больше, чем в 2022-м, но всё ещё на 5 % меньше, чем до пандемии в 2019 году. Долги перед кредиторами — около 26,6 млрд €. Чаще всего банкротились транспорт и склады, услуги для бизнеса (например, кадровые агентства) и строительство.
Для вас: работаете с логистикой или стройкой — проверяйте клиента до начала работ и выставляйте счета частями, а не одной суммой в конце.
С 1 января 2023 года вместо Hartz IV действует Bürgergeld (базовое пособие). Одинокий взрослый получал 502 € в месяц (+53 €). В первый год, Karenzzeit (льготный период), сбережения до 40 000 € не нужно тратить, а фактическая аренда жилья оплачивается.
Для вас: пособие получает тот, кто может работать, но не может прокормить себя своим доходом. Открыть бизнес на пособии можно: о начале дела сообщают в Jobcenter (центр занятости), а прибыль от бизнеса частично засчитывается в выплаты — каждые полгода подаётся отчёт о доходах (EKS).
По данным KfW, в 2023 году своё дело начали 568 000 человек (+3 %). Рост дал Nebenerwerb (по совместительству — бизнес как побочная деятельность): 363 000 человек, +11 %. Основным занятием бизнес сделали 205 000 (−8 %).
Для вас: почти две трети начинают, не уходя с работы. Так можно проверить спрос без риска — главное, сообщить работодателю, если этого требует трудовой договор.
С 1 марта 2023 года (с перерасчётом за январь и февраль) для 80 % прошлогоднего потребления цена была ограничена: газ — 12 ct, электричество — 40 ct за кВт·ч. Это касалось домохозяйств и малого бизнеса, действовало до конца 2023 года.
Для вас: эти ограничения закончились. Если в договоре аренды или с поставщиком энергии цены «плавают», проверяйте счета сами.
С 2023 года Homeoffice-Pauschale (вычет за работу из дома) — 6 € за день, максимум 210 дней, то есть до 1 260 € в год. Отдельный кабинет больше не нужен. Общий вычет для работающих по найму вырос до 1 230 €.
Для вас: правило действует до сих пор. Работаете дома — записывайте дни, это готовая экономия на налоге.
Fachkräfteeinwanderungsgesetz (закон о приезде специалистов) вступал в силу частями. С 18.11.2023 снизили порог зарплаты для Blue Card (синей карты ЕС), а специалисты с образованием получили право на вид на жительство и могут работать не только по своей профессии. Следующие шаги — 1 марта и 1 июня 2024 года.
Для вас: нанимать специалистов из-за рубежа стало проще и дешевле по порогу зарплаты. Если у вас самих Blue Card: своё дело рядом с работой можно вести, когда в ВНЖ внесена отдельная запись о самозанятости (§ 21 Abs. 6 AufenthG) — её делают до регистрации Gewerbe. С бессрочным ВНЖ (для Blue Card — через 27 месяцев, с немецким B1 — через 21) ограничение снимается.
Среди всех взрослых трудоспособного возраста — 27 %.
Для вас: почти каждый третий новый бизнес — у иммигрантов.
Около 251 000 из 568 000 человек, начавших дело в 2023 году.
Для вас: почти каждый второй новый бизнес — женский.
Цены росли медленнее, чем в 2022-м (7,9 %), но всё ещё быстро.
Для вас: пересматривайте свои цены хотя бы раз в год.
Полностью прекратили дело 486 900 бизнесов — на 8,3 % больше.
Для вас: держите резерв на 3–6 месяцев расходов и откладывайте на отдельный счёт 30 % дохода, чтобы налоги не застали вас врасплох.
Всего приехало на 663 000 человек больше, чем уехало. Украина +121 000, Сирия +101 000, Турция +89 000.
Для вас: украино-, арабо- и турецкоязычные общины растут — это и клиенты, и будущие предприниматели.
Программа давала субсидию на технику, программы, обучение персонала и IT-защиту: до 50 000 € на компанию, при штате до 50 человек — 40 %. Работала с 07.09.2020 и закрылась 31.12.2023.
Для вас: программа была только для фирм от 3 сотрудников, поэтому соло-предприниматели в неё не попадали. Ищите программы своей земли — см. 2026 год.
07.11.2023 правительство представило план действий по искусственному интеллекту. Больше 1,6 млрд € пойдёт на исследования, вычислительные мощности и внедрение. На тот момент ИИ пользовались только около 15 % компаний.
Для вас: прямых грантов для соло-предпринимателей в плане нет. Зато растёт спрос на простые услуги: настроить чат-бот или автоматизировать счета и заявки для малого бизнеса.
Впервые больше половины потребления электричества. Новых солнечных панелей поставили на 14,1 ГВт — вдвое больше, чем в 2022-м. Балконных солнечных станций зарегистрировали около 260 000 — втрое больше. Электричество на бирже подешевело с 235 € до 95 € за МВт·ч, примерно на 60 % (посчитано нами).
Для вас: бизнес-идеи — продажа и монтаж балконных станций «под ключ», регистрация в реестре Marktstammdatenregister для клиентов, обслуживание солнечных панелей на крышах.
С 01.05.2023 один проездной действует на весь местный транспорт и региональные поезда по всей Германии. С 2026 года он стоит 63 €, им пользуются около 14,5 млн человек.
Для вас: чтобы привлечь сотрудников, дайте им проездной как Jobticket. Если вы оплачиваете от 25 %, транспортная компания даёт ещё 5 % скидки (59,85 € в 2026 году). Можно брать клиентов из соседних городов без машины.
Зарегистрировали около полумиллиона новых электромобилей. В конце года покупатели спешили: государственную премию за покупку неожиданно отменили в конце 2023-го.
Для вас: электромобили постепенно попадают на рынок подержанных машин. Бизнес-идеи: проверка аккумулятора перед покупкой подержанного электромобиля, консультации по выбору зарядки.
В 2022 году в Германии подали около 673 500 Gewerbeanmeldungen (заявлений о регистрации бизнеса). Новых бизнесов среди них — 554 800 (−4,9 %), а более крупных фирм — с сотрудниками или записью в торговом реестре — 115 100 (−9,3 %).
Для вас: год энергетического кризиса притормозил и крупных, и мелких предпринимателей. Но даже тогда в стране каждый день регистрировали почти 1 850 бизнесов — вы точно не одни.
Это на 4,3 % больше, чем в 2021-м: после двух лет снижения число банкротств снова пошло вверх. Кредиторы рассчитывали на долги около 14,8 млрд €. Больше всего случаев было в строительстве — 2 698.
Для вас: банкротство клиента означает неоплаченный счёт. Берите предоплату с новых клиентов, особенно со строительных, и не тяните с напоминаниями об оплате.
С 1 октября 2022 года Mindestlohn (минимальная почасовая оплата) вырос до 12 €. Потолок Minijob (мини-работы без налогов для работника) поднялся до 520 € в месяц, а верхняя граница «переходной зоны» с пониженными взносами — с 1 300 до 1 600 €.
Для вас: если нанимаете помощника, считайте его стоимость от минимальной ставки — с тех пор она растёт каждый год. Мини-работа часто удобна для первого сотрудника: потолок сейчас выше, чем в 2022-м.
По данным KfW, в 2022 году своё дело начали 550 000 человек — на 9 % меньше, чем годом раньше. 328 000 из них открыли бизнес в Nebenerwerb (по совместительству — бизнес как побочная деятельность рядом с основной работой), 222 000 — как основное занятие.
Для вас: начинать «по вечерам», не бросая работу, — самый частый путь в Германии. Это разрешено, просто об этом нужно честно сказать в заявлении и в налоговой анкете.
Среди всех взрослых трудоспособного возраста таких было 26 %.
Для вас: иммигранты открывают бизнес чаще среднего.
Цены в 2022 году выросли в среднем на 7,9 % — Destatis называет это исторически высоким уровнем. Энергия подорожала на 34,7 %, продукты — на 13,4 %.
Для вас: урок того года — закладывайте в договор с постоянным клиентом право пересматривать цену раз в год. Тот, кто работал по старым ставкам, в 2022-м терял деньги.
В 2022 году в Германию переехали на 1,46 млн человек больше, чем уехали, — больше, чем в любой год с начала учёта в 1950-м. Больше всего прибавилось людей из Украины (≈+962 000), Сирии (+68 000) и Афганистана (+55 000).
Для вас: выросла русско- и украиноязычная аудитория — и как клиенты (услуги на родном языке), и как будущие предприниматели.
С 26 октября 2022 года работодатели могли выплатить сотрудникам Inflationsausgleichsprämie (премию против инфляции) до 3 000 € — без налога и без соцвзносов. Правило действовало до 31 декабря 2024 года.
Для вас: льгота закончилась в конце 2024 года. Если вы тогда уже нанимали людей, такая премия была дешёвым способом удержать сотрудника — без налогов и взносов сверху.
Kleinunternehmer (малый бизнес без НДС): до 22 000 € за прошлый год и до 50 000 € в текущем.
Для вас: с 2025 года пороги другие — 25 000 и 100 000 €.
Срок сначала стоял 31.10.2022, его продлили до 31.01.2023 (в Баварии — до 30.04.2023).
Для вас: купили жильё или участок — налог на землю платите и вы.
Gewerbeabmeldungen (снятий с учёта) было больше, чем годом раньше.
Для вас: закрыть бизнес тоже нужно официально: подайте Gewerbeabmeldung (уведомление о закрытии) и сообщите в налоговую — иначе там продолжат ждать от вас декларации.
Такую долю среди 550 000 основателей 2022 года насчитал KfW.
Для вас: больше трети новых бизнесов открывают женщины.
Письмо Минфина от 22.02.2022 подтвердило: компьютеры, ноутбуки, планшеты, мониторы, принтеры и программы можно списать за один год, а не за три. Правило действует с 2021 года и по желанию.
Для вас: купили ноутбук для бизнеса — вся цена уменьшает прибыль в год покупки. Сохраните счёт и укажите технику в учёте доходов и расходов (EÜR).
С 01.01.2022 вышла новая версия программы до конца 2024 года, бюджет — 72 млн €. Государство оплачивает половину консультации и внедрения, максимум 16 500 €. Добавлены модули «стратегия» и «работа с данными». Условия: меньше 100 сотрудников и оборот до 20 млн €.
Для вас: сайт, онлайн-продажи и IT-защиту можно было сделать за полцены. Программа закрылась 31.12.2024.
В 2022 году почти половина потребления электроэнергии в Германии пришлась на возобновляемые источники.
Для вас: растёт спрос на монтаж, обслуживание и мойку солнечных панелей. Подключение к сети делает электрик; монтаж, обслуживание и мойка — отдельные ниши для малого бизнеса.
С 01.07.2022 покупатели больше не платят надбавку EEG в счёте за электричество. С 2023 года она отменена окончательно.
Для вас: при 3 000 кВт·ч в год это ≈ 112 € экономии (посчитано нами). Проверьте, передал ли поставщик снижение в ваш тариф. Бизнес-идея: сравнивать тарифы для магазинов и кафе и помогать им сменить поставщика.
В 2022 году зарегистрировали 470 559 новых электромобилей, это на 32,2 % больше, чем в 2021-м.
Для вас: каждому электромобилю нужна зарядка дома или на работе. Растёт спрос на установку настенных зарядных станций (Wallbox), уход за шинами и тормозами электромобилей, их ремонт и мойку.
Проценты роста по KfW посчитаны нами из опубликованных чисел. Число банкротств 2025 — по данным Destatis через ZDFheute, 2026 — напрямую из Destatis. Правовые детали могут отличаться в вашем случае — нужно проверить официальное правило.
Love Act Grow спросит на вашем языке о деятельности и адресе, сам определит, нужна ли регистрация Gewerbe или достаточно налоговой, и подготовит документы на немецком. Регистрируются там, где фактически ведут бизнес, — сервис учтёт ваш город.
Дайджест-письмо по актуализации Атласа© — ежемесячная рассылка инфографики на основе актуальной статистики. Выпуски на сайте — в течение 2 часов после официальных релизов авторитетных статистических агентств.